Интервью с Yuki Tanaka | NFT Strategist | Бывший Head of Digital в Sotheby's Metaverse

Рынок NFT упал на 95% от пика 2022 года. Bored Apes потеряли большую часть стоимости. OpenSea уволил сотрудников. Мейнстрим объявил NFT мёртвыми. Yuki Tanaka не согласна — она видит, что технология наконец находит своё предназначение.

2049.news: NFT были везде, а потом нигде. Что произошло?

Yuki Tanaka: Произошла спекуляция, а потом разспекуляция. Бум 2021-2022 был спекулятивной манией. Люди покупали не искусство — они покупали лотерейные билеты с картинками обезьян. Когда музыка остановилась, 99% проектов ушли в ноль, потому что не имели ценности кроме "цифра растёт."

Это не обвинение технологии NFT. Это обвинение спекуляции. Базовый примитив — верифицируемое цифровое владение — остаётся мощным. Нам просто нужно было прожечь всю чушь, чтобы найти реальные применения.

2049.news: Какие реальные применения вы видите сейчас?

Yuki Tanaka: Несколько категорий тихо процветают.

Игровые предметы — самое очевидное. Внутриигровые активы, которыми игроки реально владеют, могут торговать и переносить между совместимыми играми. Скины Fortnite стоят миллиарды, но Epic владеет ими всеми. NFT-гейминг отдаёт это владение игрокам. Проекты вроде Parallel и Illuvium строят игры, где владение активами имеет значение.

Тикетинг недооценён. NFT-билеты устраняют перекупщиков через программируемые роялти — оригинальные продавцы захватывают стоимость вторичного рынка. Они обеспечивают пост-событийную утилити — твой концертный билет становится членским токеном. Ticketmaster достаточно напуган, чтобы строить собственное решение.

Членство и пропуска доступа работают прекрасно. Token-gated сообщества, эксклюзивный контент, реальные бенефиты. Меньше про спекуляцию, больше про принадлежность. Некоторые из самых вовлечённых NFT-сообществ имеют floor price около нуля, но невероятно активных холдеров.

Цифровая идентичность зарождается. Твои NFT становятся твоим on-chain резюме — доказательство посещения событий, прохождения курсов, участия в сообществах. Soulbound токены, которые нельзя передать, представляющие достижения, а не активы.

2049.news: Что насчёт цифрового искусства? Этот рынок мёртв?

Yuki Tanaka: Спекулятивный арт-рынок мёртв. Реальный арт-рынок здоровее, чем когда-либо.

Вот различие. В 2021 люди покупали арт-подобные объекты, надеясь их перепродать. Большинство покупателей не могли назвать художника через неделю. Этот рынок коллапсировал, потому что никогда не был про искусство.

Серьёзный рынок цифрового искусства — коллекционеры, которым важны художники, провенанс и мастерство — тихо процветает. Платформы вроде Foundation, SuperRare и Art Blocks продолжают проводить значительные продажи. Разница: покупатели реально хотят искусство, а не потенциальный возврат.

Генеративное искусство в частности нашло свою аудиторию. Курируемые дропы Art Blocks всё ещё раскупаются мгновенно. Коллекционеры ценят пересечение кода и креативности. Это легитимное арт-движение, которое просто использует блокчейн для провенанса.

2049.news: Дебаты о роялти подорвали доверие создателей. Это разрешилось?

Yuki Tanaka: Частично. Войны роялти 2023 года были болезненными. Маркетплейсы конкурировали, устраняя роялти создателей, по сути воруя у художников, чтобы привлечь трейдеров.

Рынок разделился. Высокообъёмный, спекулятивный трейдинг происходит на платформах с опциональными роялти. Коллекторо-ориентированные платформы применяют роялти. Создатели выбирают, где запускаться, основываясь на своих приоритетах.

Технически роялти теперь могут применяться on-chain через новые стандарты. Реестр роялти Manifold, ERC-721C и похожие решения дают создателям контроль. Инструменты существуют — принятие распространяется.

Моё мнение: проекты, которые уважают создателей, будут иметь лучшие отношения с создателями, лучшее искусство и в конечном счёте лучшие сообщества коллекционеров. Гонка на дно была временной аберрацией.

2049.news: Что вы думаете о брендовых NFT? Большинство корпоративных попыток провалились.

Yuki Tanaka: Большинство провалились, потому что бренды относились к NFT как к маркетинговым трюкам, а не продуктам. Выбросить несколько JPEG, создать шумиху, двигаться дальше. Это не стратегия — это трюк.

Бренды, которые преуспевают, относятся к NFT как к постоянным отношениям. Платформа Nike .SWOOSH позволяет членам со-создавать продукты. Starbucks Odyssey — до того как они поставили на паузу — строил подлинное вовлечение через коллекционные опыты. Эти подходы занимают годы, не недели.

Фундаментальный инсайт: NFT обеспечивают прямые, постоянные отношения между брендами и клиентами. Никакой платформы-посредника, забирающей процент. Никакого алгоритма, решающего, кто что видит. Прямая связь на основе владения.

Бренды, которые это понимают, построят значительные сообщества. Бренды, которые хотят быстрых PR-побед, будут продолжать проваливаться.

2049.news: Где вы видите NFT через пять лет?

Yuki Tanaka: Невидимая инфраструктура. Лучший исход — люди используют технологию NFT, не зная и не заботясь об этом.

Ты купишь игровой предмет. Это будет NFT, но интерфейс просто скажет "твой предмет." Ты получишь концертный билет. Это будет NFT, но ты просто отсканируешь его как любой другой билет. Ты заработаешь credential. Это будет soulbound NFT, но ты просто увидишь значок в профиле.

Технология уходит на задний план, а преимущества остаются: настоящее владение, переносимость, программируемость, прозрачность.

Слово "NFT" может даже исчезнуть. Слишком много багажа от спекулятивной эры. Но технология будет везде, просто называться по-другому.

2049.news: Какие-нибудь прогнозы конкретно на 2025?

Yuki Tanaka: Крупная игровая студия — не крипто-нативная — запустит успешную NFT-интеграцию, которая игрокам реально понравится. Это точка перегиба.

Мы увидим, как NFT-тикетинг достигнет 10% доли рынка как минимум на одном крупном рынке. Вероятно, сначала Азия, потом распространение.

Один прогноз, в котором я надеюсь ошибиться: регуляторные репрессии на NFT как ценные бумаги. Некоторая часть определённо является ценными бумагами, и правоприменение идёт. Сопутствующий ущерб легитимным юзкейсам будет значительным.

Но в целом? Я более оптимистична насчёт NFT сейчас, чем была во время бума. Спекуляция должна была очиститься, чтобы реальное строительство началось. Мы сейчас в фазе строительства.

Yuki Tanaka консультирует бренды и художников по NFT-стратегии. Ранее она возглавляла цифровые инициативы в Sotheby's Metaverse и имеет MBA от Keio University.